Salaire Key Account Manager (KAM) en Nouvelle-Aquitaine en 2026

Analyse du marche : Key Account Manager (KAM) en Nouvelle-Aquitaine

Le marché du Key Account Management en Nouvelle-Aquitaine se caractérise par une rémunération médiane de 46 908 EUR brut annuel, positionnant ce métier légèrement en dessous de la moyenne nationale en raison du coefficient régional de 0.92. La fourchette salariale révèle une dispersion significative, avec des salaires variant de 33 585 EUR (P10) à 79 754 EUR (P90), illustrant les écarts importants selon le profil et la situation professionnelle des KAM. Cette variabilité démontre que le positionnement salarial dépend fortement des caractéristiques individuelles et contextuelles du poste.

Les facteurs déterminants de la rémunération incluent principalement le secteur d'activité, l'expérience accumulée et la taille de l'entreprise. Les KAM intervenant dans les secteurs high-tech, aéronautique ou agroindustriel, piliers économiques de la région, bénéficient généralement de packages supérieurs à la médiane. L'expérience constitue un levier majeur : les profils juniors se situent près du P10 tandis que les cadres seniors confirmés approchent ou dépassent le P90. Les grandes organisations offrent typically des rémunérations plus attractives que les PME, reflétant les budgets alloués à ces fonctions stratégiques.

Avec un effectif estimé à 77 320 KAM en région, le marché local demeure dynamique. Les perspectives restent favorables, portées par la digitalisation de la relation client et l'importance croissante de la fidélisation des grands comptes. La diversification économique de la Nouvelle-Aquitaine ouvre des opportunités dans des secteurs émergents, tandis que la transformation digitale devrait progressivement favoriser l'accès à des rémunérations alignées sur les standards nationaux.